三四线城市下沉市场做社区团购还有机会吗？

社区团购可以做到县级市场、线城做到乡镇上去。市下社区在一二线城市，沉市场可以说没什么机会了。团购银泰百货在长沙，线城大部分的市下社区社区团购玩家还是处在高度肉搏的一种状态。现在都是沉市场在竞争。去年年初，团购长沙这边有上百家，线城到现在还有大几十家。市下社区

大家想象一下，沉市场新世纪百货大几十家社区团购玩家在长沙这边是团购一个什么样的状况。有可能大家早上送货，线城一不小心就撞到了竞争对手平台的市下社区送货车，这就是沉市场现实。而且在长沙，大家在做的项目，更多的是挺着，拉着资本，拿钱砸这个项目，但实际上这是不健康的。

采访心鲜美递创始人秦勇时，他曾说“长沙毕竟是社区团购的起源地，在全国来说，三四线市场机会，还是非常大的。包括在我们徐州这边来说，目前就有两家比较大。然后我们也感觉到在实际运营的时候，乡镇比城区好做，包括我们现在的每个县，前期，我们因为做社区团购的时间比较短，很多人也要我们和我们去合作。因为周边的乡镇有很多客户打电话过来，说要一起做。”

下沉市场做社区团购，机会还是有的。

对于社区团购，现在的实际情况是，乡镇销量远远大于城区，因为乡镇相对的配套设施、购物便利性较低。从会员推广角度上，都是一个村子里面的人，很容易加上去。但是你城区这一块没对门都没电话，都不认识。所以我觉得往三四线城市往乡镇发展的话还是有很大机会。